Світова історія автомобілебудування



Популярне:




Дата : 23-10-2013, 14:53 | Категория: Автокредитування
Кредит готівкою на автомобіль

Так ким же є для банку кредитний або іпотечний брокер: помічником або конкурентом? З одного боку, кредитні брокери конкурують з кредитними відділами банків в частині залучення нових клієнтів. Брокери активно рекламують свій бізнес і переваги своїх послуг. Вони наголошують на тому, що звичайному громадянинові нелегко і навіть практично неможливо зробити правильний вибір з усього різноманіття кредитних та інших банківських продуктів, пропонованих майже двома сотнями банків, тієї послуги, яка буде ідеально підходити саме даному клієнту. Крім допомоги у виборі конкретного банку та виду кредиту, брокери допомагають грамотно сформувати пакет документів і підкоригувати образ майбутнього позичальника для гарантованого отримання кредиту.

Таким чином, кредитні брокери дійсно конкурують з відділами банків, основною роботою яких є залучення нових клієнтів і видача якомога більшого обсягу кредитів. Зазвичай кредитний брокер дійсно знайомий з умовами надання послуг майже всіх гравців кредитно-фінансового ринку, розміщеного на певній території. Але найбільш тісно брокер співпрацює з 2-3, максимум 5-7 фінансовими установами. Зрештою клієнт кредитного брокера все одно потрапить в кредитний відділ банку, питання тільки якого? Тому кредитний брокер є конкурентом безлічі банків, так як залучаючи громадян, бажаючих отримати кредит, саме кредитний брокер рекомендує своєму клієнтові зробити вибір на користь того чи іншого банку. З цієї точки зору осіб, що займаються кредитним брокериджем, можна справедливо назвати конкурентами; але брокери беруть участь не в конкуренції з банками, а в конкуренції між банками, бо в більшості випадків кредитний брокер визначає вибір свого клієнта на користь того чи іншого кредитно-фінансової установи.

З іншого боку, кредитний брокер є помічником фінансових структур. Він здійснює пошук клієнтів, з'ясовує їх потреби і можливості, рекомендує банк і конкретний вид кредиту, консультує потенційного позичальника і допомагає йому сформувати готовий для розгляду кредитним комітетом пакет документів, супроводжує клієнта в банк. Тобто кредитний брокер виконує левову частку роботи кредитних працівників, яким залишається тільки перевірити достовірність наданих документів, розрахувати рентабельність і доцільність кредитної операції, винести подання на кредитний комітет, отримати позитивне рішення, оформити і підписати договору. Поки що в сучасній практиці країн СНД прийнято, щоб клієнт оплачував послуги кредитного брокера в розмірі від 1% до 5% від суми кредиту в залежності від рівня складності кредитної угоди після отримання рішення кредкомітета видати кредит. Хоча в країнах розвиненого капіталізму кредитні брокери вже давно працюють на благо і за комісію банку. Це дивно звучить на теренах нашої Батьківщини, але в США практично нереально отримати кредит без допомоги кредитного брокера.

Таким чином, з одного боку, кредитний брокер помічник і соратник працівників кредитних відділів банків, а з іншого їх суперник і конкурент. Чим з великою кількістю кредитних брокерів довготривало і взаємовигідно співпрацює банк, тим більше у нього кредитний портфель і краще виглядає динаміка нарощування обсягів кредитування фізичних і юридичних осіб.