Світова історія автомобілебудування



Популярне:




Дата : 8-10-2013, 20:27 | Категория: shini

Сьогодні прийшовши в магазин покупець може дуже сильно здивуватися - різниця в ціні на покришки одного і того ж типорозміру може досягати декількох разів.

І найголовніше - у звичайного покупця все менше розуміння того, з чого складається вартість шин.

Часто-густо трапляються випадки, коли дуже дорогі шини від відомого виробника мають їздові характеристики майже не відрізняються від шин із середньої цінової категорії.

У той же час нікому невідомі (і тому дешеві) покришки цілком можуть зайняти призове місце в черговому тесті шин, проведеному яким-небудь автомобільним виданням.

Чи завжди дорого - значить якісно, а якісно - повинно бути дорого?

Виробники покришок з гучними іменами, вже давно захопили величезні частки ринку по всьому світу, постійно грають в ігри зі зменшення власних витрат.

У результаті таких ігор нерідко з'являються покришки, які мають яскраві назви, помітну зовнішність, їх появі присвячують пишні презентації, проте їздять вони приблизно так само, як і шини від виробників «простіше».

Зрозуміло, що такі шини мають коштувати дорого - презентації та рекламні кампанії необхідно фінансувати.

У свою чергу молоді виробники шин, ще не встигли завоювати значну частку ринку, випускають покришки, не тільки максимально відповідають очікуванням покупця, але нерідко і перевершують їх.

Такі шини нерідко здатні на рівних змагатися з моделями від відомих концернів у всьому - від інноваційності ідей, закладених в конструкцію, до якості виконання готової продукції.

Але нікому (поки) не відоме ім'я виробника, як правило, заважає завоювати увагу покупців.

Чи означає це, що приказка - дорого-значить добре - у наш час втратила свою цінність? Почасти - так.

Уміння добре продати

Крім «вміння добре виробляти» в нашому світі вже давно має набагато більшу цінність «вміння добре продавати».

Всі великі корпорації у світі мають величезний штат «продавців» - людей, які розробляють стратегію продажу того чи іншого товару.

Увага і ресурси, приділяють цим людям від керівництва будь-якої компанії ледь не найбільше, ніж увагу і ресурси, що виділяються людям, зайнятим власне на виробництві.

Автомобільні покришки - Такий же товар, як і будь-який інший, а тому для них так само розробляються стратегії продажів. І в тому, що ці стратегії працюють - немає ніяких сумнівів, інакше звідки взялася б купа негативних відгуків покупців, незадоволених своїми новими покришками.

Що стосується дорогих шин преміум-класу, призначених для преміум-автомобілів, у будь-якого виробника покришок ставлення особливе.

Вартість виробництва таких шин не сильно відрізняється від вартості виробництва будь-яких інших моделей, однак чистий прибуток від їх продажу значно більше.

Тому в розробці стратегії продажів преміальних моделей покришок задіяні кращі сили та ресурси виробника. Звідси - і пишні презентації нових моделей і великі рекламні кампанії з великими бюджетами.

Як бути покупцеві?

Сьогодні кінцевий покупець легко може потрапити в складну ситуацію.

Бажаючи купити дорогі шини з видатними їздовими характеристиками - він може віддати купу грошей і отримати звичайні покришки, але мають відомий бренд на боковині.

Або навпаки - спробувати заощадити, і купити нікому не відомі шини, провідні себе на дорозі не гірше перевірених «породистих» моделей.

У кінцевому рахунку для покупця, що вибирає які шини поставити на свій автомобіль, найбільшу цінність матиме інформація.

Перш ніж купити ті чи інші покришки, покупцеві необхідно з'ясувати максимум інформації про цю модель. Що пишуть про ці покришках в автомобільній пресі, які є відгуки про них в інтернеті, і хто із знайомих має реальний досвід їзди на цих шинах.

Щоб не потрапити в мережі «продажних стратегів» - вся знайдена інформація про покришках повинна бути однаковою. Тільки в цьому випадку обирані шини будуть відповідати очікуванням покупця.